来自银河证券的一位分析师向《英才》记者表示，他曾长期研究潍柴的并购史，在海外并购方面，潍柴专门有一支谈判能力强的团队常年在欧洲，同时潍柴在意大利、法国等地又有一定商业基础，即便面对大投行时也有很强的议价能力。
　　完成这笔中国企业在德国的最大并购案，谭旭光用了不到一年的时间，但3.74亿欧元收购的意大利法拉帝公司，却耗费了三年时光，甚至还让谭唏嘘不已。
　　“一开始，我是总导演，后来我成了演员，演员就演员吧，还被导演给赶下台了，再后来我又变成了总导演。”谭旭光告诉《英才》记者，与法拉帝的重组过程，“我们跟全球排名前五的大银行，排名前五的基金公司，都有较量。”
　　两年前，潍柴动力就曾与法拉帝集团有过谈判，经过三轮协议的签署，眼看买卖就要尘埃落定，结果法拉帝的CEO在印度心脏病突发病逝，并购突然出现变局。
　　还没来得及感叹生命脆弱的谭旭光此时却发现，法拉帝集团的浑水远比想象的要深。
　　虽然法拉帝集团创始人兼主席Norberto Ferretti拥有法拉帝75% 的股权，但因为负债的问题，法拉帝集团先前曾有两轮重组都以失败告终，实际上已经被苏格兰皇家银行（RBS）、橡树资本和Strategic ValuePartners 等债权人托管。
　　在法拉帝集团更换CEO 的期间，谭旭光才知道跟对方“白谈了一年”。
　　无奈之下，谭旭光找苏格兰皇家银行（RBS）谈，对方却安排他在伦敦四处兜圈，到了第十二天。谭旭光明白了：“RBS是要踢我出局”。但很快，苏格兰皇家银行又被另一家基金“耍”了，也没能抽身。
　　谭旭光终于等来了转机，第二轮谈判时，他搞定了那家基金，也迫使苏格兰皇家银行又回到了谈判桌上，如此，一波几折。
　　谭旭光很清楚，最终能达成共识，是因为如果法拉帝集团破产，所有人都会有损失。“并购就是要把握住这个火候。”
　　只动用了活期存折
　　对于并购深陷危机的欧洲公司的价值，恐怕不同的人会有不同的考量。一位政府领导曾问过谭旭光，花60多亿人民币去买一个深陷债务危机的德国公司，究竟有多大的战略价值？
　　“一个杯子能值多少钱？买一个杯子不值钱，但我是买了一套制造杯子的工艺，能造国内造不出的杯子来。”
　　其实，谭旭光心里还揣着另一个“小账本”：“我投资参股凯傲25% 的股权，如果它能上市，对我来说也增值了，是不是？退一万步讲，我还可以从资本市场卖掉股份，拿回钱来。”
　　注资凯傲的时候，谭旭光在协议中也留有伏笔：如果潍柴动力帮助凯傲集团在日后成功IPO 上市，潍柴动力有权选择增持凯傲股份至30%，并有权进一步增持林德液压业务股份。
　　潍柴动力7.38 亿的投资，使凯傲集团的负债从27亿欧元降至20亿欧元。而20亿又是个微妙的数字，它正好可以使凯傲重获上市的可能。
　　2012 年9 月，在与潍柴动力的战略合作发布会上，高登表示，凯傲将择机上市。谭旭光也宣称，潍柴集团已经承诺，凯傲在未来数年，也可能是一两年，会在德国或其它地方上市，而法拉帝则将在香港上市。
　　更有业内人士“支招”，即便凯傲无法上市，独立运营的林德液压还可以在A股或者香港上市。
　　上市的确是个很大的诱惑，但潍柴和高盛、KKR帮助凯傲上市的目的却大不相同。

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