这不是一个经济案件，这是上海蝶友财务工作室对中小企业现金流异常的讲解，很多企业不知道有没有过这样的经历：自己的公司谈下来很多的客户，但现金怎么也多不起来，或者是预期收益与实际收益落差太大，今天的文章里，我们就来讲讲这个问题。

  蝶友讲解：让你的现金活起来！
  在小编没有加入蝶友团队之前，是在一个做宽带服务的网络公司工作，当时公司有四个会计，但长期观察我发现这四个会计的主要工作不是为企业做账，而是收款，当时公司主营的业务是代理网络企业宽带，客户散落在上海很多区，每个月我们公司先预付给网通宽带费，然后再从客户那收取宽带费，所以公司招了四个会计，基本上就是扮演着“穆仁志”的角色—收账，一个月20来个工作日，公司的客户家家都是付现金，这样一来，可难为的会计们，有时太忙了，收不过来，连我们公司的销售人员与技术人员也要去跑客户，一个月下来，交通费也花了不少。引用我们老板的一句经典台词就是：我派去收账的人比销售还多！
  这还不算最糟糕的，最糟糕的是：我们预付给网通费用了，但月底收账时，客户的公司倒了，人去楼空，这样一来，我们公司一分钱没挣还倒搭了不少银子。
  在这里，上海蝶友财务工作室要告诉广大企业，特别是有类似情况的企业，推动现金流动的最佳方法之一是让客户提前支付。“在开始让客户付款之前，企业应做大量工作，而这就树立了高度的信任—人们会欣赏企业的额外付出，”他解释说，“这就意味着，公司在签订合同之前，就有条件要求客户提前支付一部分款项（最好是全部支付，前提是双方有信任度）。”
　　通常，企业可以请稳健的知名企业提前支付一半的费用，而要求怀疑不能按时支付的客户支付全款。获得提前支付的关键，在于确保最开始的工作已为客户公司带来了实际的价值，“例如，要让一家计算机软件公司签约付款，我们会首先让一家杂志对这家公司写一个专访。”
　　不过，许多公司需要关注的是在工作完成之后迅速收到款。“早点向客户开口，并在交易一开始就讲明支付日期。”European Leadership Programme公司的高管华德(Ashley Ward)说，“对那些一贯不按时支付的客户，就别跟他们做生意了。”
　　有些企业家对及时支付给予折扣的价值也持怀疑态度。“客户还是会晚支付，同时又把折扣拿走，”怀疑论者说，“更有效的战略是在下一个订单给予折扣。这就鼓励了按时支付，并且保证了回头客。”
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