现在的一些管理者培训，讲的都是开完公司后，怎么去经营去管理，其实我反倒认为一家公司到底能不能在适当的时间段内盈利，在于你开公司的前期调查，这些调查就像是一个GPS，能帮助你在后期的创业荆棘路上找到一条“刺”不太多的小道，事实上大家都应该知道：创业不应怕困难，但我们最好是能规避这些困难。
  有人会问：调查都查些什么？怎样去调查？怎样分析调查数据？我的回答是：除非你是想开一个大公司，否则你没必要完成照着规则去搞调查，比如先问卷再分析…..没必要，因为你开的是中小企业，业务摊子铺的小，每个行业有每个行业不同的调查方式，下面我具体来说说。

  比如你准备开个软件公司，那么你的调查目标有三个：1软件公司客户来源及增长渠道：任何企业，没有客户就必定会死，所以你在开公司前一定要调查到这个行业里，客户来源在哪？不要光想着开完公司去搞电话销售或跑单，这两种销售方式也许在你这个行业里只是两个辅助销售渠道，你要去想别的客户来源，保证你的公司开起来不多久，就有第一个或第一批客户。2风险问题：有了客户还不够，你还要明确，你准备进的这个行业，有哪些风险，例如：国家政策在后期是否对这个行业有所打压或鼓励，这很重要，任何行业的兴衰往往都有政策方向的引导；这个行业的公司，客户流失的原因有哪些？怎样去规避客户流失问题？有了客户，你还要考虑到维护老客户，不然前头进新客户，后头丢老客户，那公司就会慢慢退步。3公司业务的扩展性：当你的公司在软件开发这个业务上稳定下来后，你就要考虑扩展别的相关业务了，比如IT外包，那么你要在开公司前想想这个行业的扩展性，它是否能够扩展出其它的业务来。如果不能或者很难，那么这个公司规模就只能这么大了。

  上面的内容是我告诉一些创业者，开公司前的三个调查目标，大家一定要在心中有自己的明确思路。至于说用什么样的方法，那么要靠大家各自发挥了，说实在的，我没有一套大家都能用的调查思路，如果你自己不能想出有效的、科学的、高效的调查思路，那么你显然就落后别人一步了。每年在上海开公司的很多，倒下去的也很多，而管理者的能力就体现在开公司前的这一步中，不要等到开了公司才去“大显神威”，而是要在开公司前就要表现出自己出众的一面，做一份漂亮的调查吧。
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